母婴加盟门店夏季如何盈利

发布时间:2018-07-24
  在一年四季中,夏季由于气温较高,门店客流量极易受到影响。因此,不少母婴门店都在夏季展开各式各样的应对措施,如调整商品结构、大力度进行促销、提高清凉服务等,但这些常规措施效果往往不甚理想。当然,夏季生意有夏季的做法,下面小编就带大家交流一下母婴门店夏季的一些营销方式!
 
许多门店认为随着淡季的到来,客流量明显减少,销量下降的同时,担心造成压货现象,越发不注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放几周都不更新,直接影响到了客户的进店率。因此,门店要根据消费者夏季的需求及时调整产品结构,保持新款不断更新,坚持少量多款。
 
一、团队培训
 
作为母婴门店的一员,上至店长下到店员,都要尽可能多的了解母婴相关知识,奶粉纸尿裤销售,育儿一类、市场动态等。作为店长要让每个人都熟悉夏季畅销的商品清单:防晒乳、沐浴露、洗发水、花露水、湿巾、纸巾、拖鞋、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花等。
 
 
客流量少的时候,其实也是团队学习自我提升的机会。此时就应该多让员工熟悉货品的陈列,价格的区间,勤加练习销售技巧,必要时还可以进行模拟演练。例如所有员工分组产品搭配调整,货品的熟悉及方便销售类别陈列。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同产品适合的人群,加深对产品的熟悉度,在为顾客购买的时候表现得更加得心应手。
 
二、重视会员
 
会员是母婴店营运的核心,会员的基数的多少和会员的消费能力也决定着母婴店的发展,很多母婴店的销售做不起来,客单低,活动效果差都是会员管理板块出现了严重的问题。因此,无论是淡季还是旺季,冬季还是夏季,老会员的维护新会员的开发都是母婴店盈利的重中之重。
 
客流量较少的时候,店员不要空等待,要积极行动起来,可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,不要有太强的销售目的性,要以服务为出发点,但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会,并生成下一次交流的建议方案。因为这些活动的执行可以足不出户,避开了天气炎热,同时又能拉进与消费者的心理与生活距离。
 
三、员工管理
 
门店客源少,销量上不去,员工难免会出现负面情绪,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。因此,店长要学会用激励机制做好员工管理,在条件允许的情况下,用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在新客开发、服务客户方面更有动力,进而提升销量。
 
四、异业结盟
 
学会让你的异业联盟门店,与你结盟并心甘情愿地为你宣传……你门店业绩不好,那隔壁卖衣服的或者是卖超市呢?总有一样产品是吸引客户的。相邻的两家门店进行合作, 既减少了推广成本,又于大家都有利,何乐而不为呢?!顾客在他家买完产品再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。
 
各位母婴实体店老板们,酷暑难耐的炎炎夏季没有客流千万不要急,因为顾客并没有去竞争对手那里。反而这是一个非常好的机会,认真的做做前面所列工作,为之后的业绩提升打下良好的基础。