News

行业新闻

当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

继奶粉、纸尿裤后,玩具将成为门店利润增长的

发布时间:2018-10-18 15:41

二孩政策全面放开到奶粉新政实施,门店面临前所未有的机遇,同时承受着更大的挑战。一方面自奶粉新政实施以来,对线下母婴用品店造成了不小的冲击,造成了一系列连锁反应:奶粉品牌数量锐减,奶粉的竞争也进入白热化阶段,奶粉品类的盈利能力降低,母婴用品店的盈利能力随之降低。
 
  另一方面母婴用品店受近期房地产市场泡沫现象影响,房租上涨速度惊人,人员工资等固定成本居高不下,毛利率却逐步下降的尴尬局面。
 
  各家母婴用品企业都在寻求破局的方法,但一味的只局限于服务及奶粉纸尿裤显然是行不通,得从挖掘门店的新刚需品类入手,比如玩具,就能作为母婴店新增加的品类盈利点。但是,目前玩具产业存在一个问题,大多数门店的玩具其销售额是个笑话,陈列是个摆设,功能是当赠品用。其实在“二孩全面放开”政策的助推下,孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长,在《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》中指出,一二线城市中,玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。由此可见玩具将会是支撑母婴用品店利润增长的重要品类。
 
  如今的80、90后已经成为母婴消费的主力军。他们更关注孩子的教育和智力发展,现在的玩具满足了家长较关注的“益智”方面的需求,比如蘑菇宝贝母婴就提出了把“玩具”当作“营养品”一样,突出功能型的作用去销售。
 
  玩具也是帮助母婴用品店实现客户体验的载体,来给消费者提供更多互动活动与服务。宝宝每个阶段发育差别比较大,对玩具的功能需求不同,同时宝宝的“喜新厌旧”的特性决定了玩具市场需求大、更迭速度快,将玩具做成快消品可以提高家长的进店率。
 
  玩具和门店的其他品类没有冲突,它是典型的非标品,是实现门店差异化的重要品类,在周边的门店还没有完全重视玩具之前,谁快人一步,谁便可以促进门店利润增长。